¿COMO VENDER A LOS DIFERENTES TIPOS DE PERSONAS?

VISUALES

• Hacer uso de folletos
• Utilizar palabras visuales
• Utilizar las manos mientras se habla
• Destacar cualidades visuales del producto
  
  
  AUDITIVOS
• Escuchar atentamente al cliente
• Llegar citas de audio del historial de la empresa
• Resaltar las cualidades del producto
• Utilizar ejemplos auditivos claros y sencillos
• Utilizar palabras auditivas
• Explicar el producto enfatizando en puntos de análisis y lógica
  
  
  KINETICOS
• Si es posible demostrar lo que se dice con una acción física, contacto personal o gestos
• Inducir al cliente a imaginarse como se sentiría con el producto o servicio
• Resaltar las cualidades del producto: peso, sabor, aroma, textura, facilidad de manejo, comodidad
• Asegurarse de que el cliente tome en sus manos los materiales de apoyo, folletos o imágenes